LED租赁屏的客户主要有这3类，一类是租赁公司，他们采购租赁屏，用于出租给演出或者有节目时需要用到的节目组；一类是贸易公司，此类客户采购租赁屏的目的是再次销售给他们的终端客户，可以是国内的，也可以是国外的最终用户；还有一类就是经常需要用到租赁屏演出的节目组，因为他们就是专门承接演出活动或者是广告，显示屏是他们必备的演出器材，这类属于终端客户。当然，还有一类客户采用租赁屏用于临时的广告宣传，比如说车载屏，这类客户我们可以归入终端用户，因为他们就是显示屏的最终使用者，用于承接他们客户的广告宣传。

了解到LED租赁屏的客户群体后，我们再来分析室外租赁屏需要具备什么特点，不同客户群体是怎么做选择的。

一、租赁公司

对于租赁公司而言，他们的营利主要是通过把屏租出去，赚取租金，因此，他们最关心的就是有没有人来租他们的屏，那么他们所采购的租赁屏应该是性价比相对较高的，不能太贵，因为来租屏的演出节目组一般不会租太贵的屏，除非是特殊的演出或者场合需要。因此LED显示屏生产厂家需要有这类高性价比的租赁屏供这类客户选择。当然，这类客户需要那种价格不太高的，并不是说需要很低价格的，因为尽管他们对价格有很大的敏感，但品质对他们来说也极其重要，如果品质不好，那就可能会损坏他们在行业内的名誉，租赁公司很大程度上都需要依靠老客户，与客户的口碑。

二、贸易公司

对于贸易公司来说，有点类似于租赁公司，不过他们主要是通过把产品卖出去，通过产品的差价赚取利润。贸易公司也可以分为2类，一类是有一定知名度的大品牌贸易公司，一类是中小型贸易公司，对于大品牌贸易公司来说，他们更趋向于寻找那些有更多特点的产品，对价格不是那么敏感，他们关注的是你的产品是否具有比市场上的产品更加独特的特点，这样的特点能否解决客户的一些问题，如果你的产品附加值比较高，这类客户也是可以接受相对应的高价来采购此类产品。

对于大部分的中小型贸易公司而言，当然他们也会喜欢更具特色的产品，但由于客户群体的因素，他们会更倾向于采购市场上比较热销的产品，对价格比较敏感，有些中小型贸易商甚至会采购远低于市场价的租赁屏，这样就可以赚取更多差价，但是此类低价格的产品在品质上很大可能也是采用低价值的材质，或者是减少本该检测的技术参数以降低成本，因此不推荐贸易商去冒险采购此类产品，所推荐的是贸易商可通过在行业内对显示屏的认识和判断，选择采购与市场价相差不太大的产品。

三、终端客户

对于终端客户来说，他们会更关注于产品的品质与特性，他们更倾向于所采购的租赁屏是否能满足自己特定的需求。例如：当他们要采购LED室外租赁屏时，需要考虑到，此显示屏的防护等级能否满足室外大雨时不进水的要求，产品的设计能否满足他们长期演出时需要快速的安装、拆装、搬运等需求，在进行一场文艺演出时，能否保证LED显示屏不因电源的故障而黑屏等等。因此，对于这类客户，他们只有在满足自己使用时所需要的产品特性时才会考虑价格，甚至有的客户还会要求订制。

通过以上对客户的分类进行分析可知，不同种类的客户对产品的要求或者侧重点也不同，LED显示屏生产厂家需要了解自己的客户群体，然后为客户有针对性的生产他们所需要的产品，只有这样才能为客户创造出更大的价值。